日前，酒说对河北市场调研发现，全兴酒业直面淡季挑战，通过“聚焦宴席、聚焦市场、聚焦资源”三重出击，在河北市场持续点燃“全兴热”，从品牌热度、市场氛围到宴席推广、终端动销都获得显著提升。

　　业内人士表示，在行业调整与淡季市场的双重压力下，全兴河北市场的积极表现，有力提振了合作伙伴和终端客户的信心，也为行业穿越调整、稳健发展提供可靠的名酒“兴”样本半岛彩票平台。

　　作为大众聚饮高度集中的重要场合，宴席的重要性不言而喻，“聚焦宴席”也成为全兴出击的重要举措。据悉，全兴销售团队1-6月开展宴席场次同比增长25%，其中河北区域的樽彩系列宴席场次同比增长17.3%。

　　如今，伴随传统白酒淡季到来，宴席也成了白酒为数不多的增量市场。目前，全兴大力推进宴席布局，包括与宴席热门酒店合作、宴席需求精准发掘、宴席终端的客户洽谈以及全兴氛围营造等方面。

　　据了解，全兴围绕河北当地主要的宴席酒店加强合作，聚焦宴席酒店打造全兴产品氛围；同时，精准找到宴席领袖，及时掌握一手的宴席信息、了解用酒需求，之后将信息同步反馈给宴席终端，由厂商配合终端一起努力，全力争取宴席合作、促进宴席落单。

　　全兴酒业冀中销区经理杨皓文表示，在这一整套流程中，全兴方面明确贯彻“利他思维”，充分整合多方资源，持续做好各环节的利润分配和客情服务。这不仅调动各方的参与积极性，还能最大限度增强厂商合作、提升终端信任感。

　　值得一提的是，随着高考、中考相继举行，录取工作火热开展，升学宴、谢师宴、毕业宴等也成为宴席争夺的重要场景之一。

　　对此，全兴积极开展“升学宴”等服务和传播，比如特设爱心点，为考生及家长准备全兴矿泉水，在消暑降温的同时，也为考生们带来“品全兴 万事兴”的美好祝福，有效提升全兴的品牌形象和影响力，增强了人们对全兴品牌的美誉度和对产品的认知度。

　　在行业深入调整和消费持续分化的大环境下，全兴酒业积极把握市场变化，在全国范围统一部署的基础上，高效结合区域市场的实际情况和消费需求，采用“一地一策”思路，深耕市场、精耕渠道。

　　今年上半年，全兴在河北深度聚焦市场，多措并举赋能终端核心店，持续助力经销商出货和终端复购半岛彩票平台，产品价格保持稳定，市场持续良性动销。

　　据全兴酒业冀北销区经理杨晓莉介绍，公司销售团队和经销商密切配合，针对核心烟酒店进行深度开拓、组织商家客户体验品牌之旅、密集开展品鉴会等举措。

　　酒说观察到，全兴在河北市场阶段性地为业务人员提供“带餐进店”、为消费者提供“开瓶扫码赢小酒”等支持，进一步加强产品与终端客户、消费者的互动沟通。

　　比如，全兴业务人员通过“带餐进店”，与店老板进行深入沟通、品鉴产品，从而让终端拜访及客户跟进的效果更到位；针对消费者和终端阶段性实施“开瓶扫码赢小酒”，旨在提升复购和开瓶，引导消费者到购酒终端去兑换实物，让消费者得实惠，持续增强终端与消费者的互动，进而有效带动消费者的自点率和复购率。

　　此外，全兴酒业强化市场管控力度，对于违规商家，根据违规类型及情节严重程度，按规定予以相应处罚，严重违规的甚至会取消合作。这样一来，全兴产品的价格体系更稳，终端客户的配合度更高，市场销量自然获得明显提升。

　　作为白酒消费大省，河北一直是以浓香白酒消费为主的优势市场，早在上世纪80、90年代就是全兴的根据地市场，也是全兴酒业立足长远发展，集中力量打造的亿元样板城市群之一。

　　为此，全兴酒业聚焦资源，在纵贯河南、河北的京港澳高速公路68座收费站和20余个高速服务区同步上线“品全兴、万事兴”品牌形象广告，以高速联动“兴”力量，持续构建品牌高空传播的强大势能。

　　众所周知，高速公路是城市与城市连接的一道风景线，每天承载着海量的车流和人流。位于高速路旁、收费站及服务区的品牌广告，能迅速且广泛地触达目标受众，通过长时间、高频次的曝光，进一步加深消费者对品牌的印象，提高品牌记忆度。

　　在酒说看来，全兴酒业在河南、河北的这一轮“高速联动”，并非简单地以矩阵式高频曝光和高辨识度为品牌做加法，而是让“品全兴 万事兴”的价值主张持续热起来、广泛传播开，为商家客户给予品牌赋能和资源加持，吸引更多消费者关注全兴、了解全兴进而选择全兴。

　　精于深耕，“兴”于实干。以河北市场的全兴热度为缩影，投射出全兴在全国市场的持续开拓，通过三重“兴”聚焦，大力实施BC联动，开展精细化运营，全兴加快推进全国化步伐和名酒复兴征程。半岛彩票官方APP下载半岛彩票官方APP下载半岛彩票官方APP下载